Alcançar consumidores exatamente quando eles estão mais propensos a comprar e enquanto navegam em uma loja online é possível graças ao retail media, uma estratégia de mídia paga que está redefinindo o marketing digital no varejo.
Nos últimos anos, marcas e anunciantes têm redirecionado seus investimentos publicitários para canais internos de grandes varejistas, criando uma nova fronteira no marketing digital. Empresas como Amazon, Magalu e Mercado Livre desenvolveram suas próprias redes de mídia, oferecendo uma alternativa direta para conectar marcas e consumidores no momento da decisão de compra.
Se você quer entender como essa estratégia pode elevar suas vendas e otimizar campanhas de mídia paga, este artigo vai explorar o conceito de retail media, suas principais vantagens e como aplicá-lo de forma eficaz.
O que é Retail Media e por que ele está em alta?
Retail media é uma estratégia de mídia paga em que marcas anunciam diretamente dentro de plataformas de grandes varejistas digitais. Diferente de anúncios em redes sociais ou mecanismos de busca, os anúncios de retail media aparecem em sites de e-commerce, marketplaces e apps de compras, próximos ao momento de decisão de compra do consumidor.
Essa tendência cresceu devido à mudança nos hábitos de consumo e ao fortalecimento do e-commerce. Segundo a eMarketer, o investimento global em retail media deve ultrapassar US$ 100 bilhões até 2025, impulsionado pelo potencial de conversão mais alto em comparação com outros canais publicitários.
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Como funciona o Retail Media na prática
Funciona como uma combinação de publicidade programática e anúncios nativos. Empresas compram espaço publicitário nas plataformas de varejo, exibindo seus produtos diretamente para consumidores que estão navegando, pesquisando ou até mesmo finalizando uma compra.
Investir em retail media oferece benefícios únicos que outras mídias pagas nem sempre conseguem entregar:
- Alta intenção de compra: Os anúncios aparecem enquanto o consumidor já está comprando.
- Segmentação precisa: Dados de comportamento permitem anúncios personalizados.
- Acompanhamento e métricas detalhadas: Monitoramento em tempo real de conversões, cliques e vendas diretas.
- Redução de dispersão: O orçamento é usado com eficiência ao atingir públicos qualificados.
Grandes players do varejo digital já exploram essa estratégia globalmente e no mercado brasileiro:
- Amazon Ads: Pioneira em retail media, oferece formatos como anúncios patrocinados e vitrines personalizadas.
- Magalu Ads: Voltado para marcas que vendem dentro do Magazine Luiza.
- Mercado Ads: A plataforma publicitária do Mercado Livre, uma das maiores da América Latina.
- Walmart Connect: Rede de mídia paga do Walmart nos Estados Unidos.
Formatos de anúncios mais usados em Retail Media
No universo do retail media, diversos formatos de anúncios são utilizados para alcançar consumidores em diferentes momentos da jornada de compra. Cada formato oferece uma abordagem específica, permitindo que as marcas destaquem seus produtos e impulsionem vendas de maneira estratégica.
Anuncio patrocinado
Um dos formatos mais comuns é o anúncio patrocinado, que coloca o produto em destaque nas buscas realizadas dentro do marketplace. Quando um usuário pesquisa por um item específico, produtos patrocinados aparecem nas primeiras posições dos resultados de busca, aumentando significativamente a visibilidade e as chances de conversão. Esse tipo de anúncio é eficaz porque captura o consumidor em um momento de alta intenção de compra, quando ele já está interessado em um produto similar.
Banners de categoria
Outro formato bastante utilizado são os banners de categoria, que aparecem nas páginas de categorias de produtos dentro do site de e-commerce. Imagine uma loja virtual de eletrônicos que exibe um banner de destaque para uma nova linha de televisores 4K na seção de “TVs e Áudio”. Essa abordagem permite que marcas aumentem sua presença nas categorias mais relevantes para seus negócios, melhorando tanto o reconhecimento quanto as vendas.
Display
Além disso, os anúncios de display são amplamente empregados para impactar consumidores em diferentes pontos de sua navegação. Eles são exibidos em seções estratégicas das plataformas de varejo, como a home page, páginas de ofertas ou até mesmo durante o processo de checkout. Essa presença constante ajuda a manter a marca na mente do consumidor e estimular compras não planejadas.
Páginas personalizadas
Por fim, um formato mais avançado são as vitrines personalizadas. Nesse modelo, marcas podem criar páginas específicas dentro da plataforma de e-commerce para exibir uma seleção completa de seus produtos. Essas vitrines podem incluir descrições detalhadas, imagens de alta qualidade e até mesmo promoções exclusivas. A experiência oferecida é similar a um “mini-site” dentro do próprio marketplace, facilitando a apresentação de um portfólio completo de maneira organizada e visualmente atraente.
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